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日均1164場學術活動怎么開展? 康恩貝回應:可2人每場

2019/6/20 15:07:08      挖貝網 劉君

挖貝網 6月20日,康恩貝日前收到上交所的問詢函,其中高達34億的銷售費用,及其中包含的18億市場費、6億差旅通訊費成為關注的一大焦點。

有媒體計算過,按康恩貝2018年末共有3858個銷售人員計算,6.03億元的差旅通訊費,人均為15.6萬元/年,平均一個銷售人員,一天的差旅通訊費為427元。

那么人均15.6萬元差旅通訊費都用于哪里?

康恩貝在回復公告中給出答案,差旅通訊費包括公司各銷售團隊及銷售人員在各地開展學術品牌推廣、店員教育培訓、促銷活動、市場調研、拓展銷售終端、陳列維護、區域市場巡查等活動過程中發生的交通、通訊、住宿、伙食餐飲等費用以及差旅補貼。

康恩貝表示,銷售人員承擔各類市場、學術推廣及調研活動,需要面對較多的終端客戶群體,通過不斷地出差跑動溝通、通訊聯系來完成較為繁雜的銷售工作,由此匹配相對應的差旅通訊有其自身的必要性和合理性。

也就是說,與學術品牌推廣相關活動的支出排在差旅通訊費前列。而在18.29億元的市場費中,學術推廣費用為8.8億元,也接近一半占比。

那么涉及18億市場費、6億差旅通訊費的重頭項目——學術推廣活動,究竟有哪些具體活動?康恩貝在公告中也明確表示,2018年公司藥品醫療終端板塊開展了28萬余場學術推廣活動,藥品零售終端板塊開展推廣活動約14.5萬場。兩項總計學術推廣活動達42.5萬場,日均達1164場。

日均1164場的學術推廣活動如何開展?

康恩貝公告中表示,接受公司委托提供學術推廣服務前五名的公司是洛陽英安醫藥市場管理有限公司、洛陽光惠醫藥市場管理有限公司、 常州順興堂企業管理顧問有限公司、浙江大叢林醫藥有限公司、 洛陽洛誠至盛醫藥市場管理有限公司。

康恩貝4.png

這些服務供應商通過學術推廣展示企業與品牌形象,加深臨床醫生對產品的認知,推動解決臨床使用疑惑,及掌握相關臨床應用,通過調研了解行業的政策實現企業行為與政策要求同步,藥品的臨床使用情況及適用科室范圍和對配送商的有效管理等,為公司制定產品市場推廣計劃及方案提供支持,并提高公司產品學術影響力。

可2人開展的學術推廣活動

康恩貝公告中表示,公司的學術推廣包括了學術交流、學術活動及產品市場活動。小型的品牌推廣會/科室會等,一般在2-20人/場左右,中型的跨院會/城市會等區域性學術交流會等,一般約20-100人/場,大型的學術分組會/省級或全國學術年會等,一般學組級的約100-300人/場,省級大型會議約300人以上/場,大型的全國學術年會可達數千至萬人/場規模。

公告資料顯示,在公司前五名服務供應商中,各學術活動場次及參與人數如下:

洛陽英安醫藥市場管理有限公司共開展學術品牌推廣及科室會等1.1萬余場,參加人數3.3萬余人次,平均3人/場。

洛陽光惠醫藥市場管理有限公司共開展學術品牌推廣及科室會等1.4萬余場,參加人數5.7萬余人次,平均4人/場。

常州順興堂企業管理顧問有限公司開展學術品牌推廣及科室會等1.3萬余場,參加人數3.9萬余人次,平均3人/場。

浙江大叢林醫藥有限公司開展學術品牌推廣及科室會等2萬余場,參加人數8.1萬余人次,平均4人/場。

洛陽洛誠至盛醫藥市場管理有限公司共開展學術品牌推廣及科室會等8000余場,參加人數2.8萬余人次,平均3.5人/場。


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