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銷售費用增長76%? 海思科:兩票制后醫藥銷售模式發生重大變化

2019/6/19 12:03:25      挖貝網 劉君

挖貝網 6月19日,海思科日前收到深交所對公司2018年年報的問詢函,其中銷售費用、營銷網絡費用大幅增長成為關注的焦點之一。

年報顯示,海思科的生產包括合作生產和自主生產兩部分,其中合作生產約占48%。公司2018年銷售費用13.27億元,同比增長75.97%,其中營銷網絡費為12.16億元,較上一年度增長83.44%。

海思科表示,報告期內公司銷售費用中營銷網絡費占比約92%,營銷網絡費主要為公司自有產品銷售至終端的市場推廣費用,公司2018年營業收入增長84.67%,銷售費用及其營銷網絡費均隨著營業收入的增長而同比增長。

兩票制實施前,公司以代理模式進行銷售,代理商負責產品的市場推廣并承擔市場推廣費用,公司銷售費用率較低。兩票制實施以后,公司采取配送直營銷售模式,與公司合作的配送公司僅承擔產品配送至終端的功能,產品的市場拓展及終端營銷由公司籌劃和承接,公司在取得銷售到終端的收入同時,也承擔了推廣到終端的市場費用,報告期內,隨著兩票制政策在全國范圍的推行,收入大幅增加的同時,市場推廣費用也同比大幅度增長。

此外,公司以“學術營銷、品牌營銷、渠道營銷、終端為王”十六字方針為指導,在學術、品牌、渠道推廣方面的投入的增長,也是導致推廣費用金額增長的重要原因。

新產品上市,公司加大市場推廣也是導致銷售費用增長的一大原因。報告期內,公司的鹽酸帕洛諾司瓊注射液、鹽酸乙酰左卡尼汀片、中長鏈脂肪乳/氨基酸/葡萄糖注射液、注射用艾司奧美拉唑鈉等新品獲批上市,公司加大了對該部分新品種的市場投入。

海思科公告中表示,公司原為代理模式,兩票制政策后,采取直營模式,直接面對終端市場,現有的直營團隊還處于起步階段,對終端渠道的推廣及掌控能力還相對較弱,循序漸進打造直營團隊的同時,為穩定全國市場,采取與推廣服務商合作。目前已與遍布全國的上千家推廣公司開展業務。公司與推廣服務商的合作真實有效、具備商業實質,故該費用的開支是合理的,雙方的合作是必要且必需的。


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